Mokymai įmonėms

» Pardavimai ir derybos » Darbas komandoje » Darbas su klientais: nuo VIP iki "VIP" » Etiketas ir protokolas » Streso ir konfliktų valdymas » Laikas ir pinigai » Teisė

» Vadovavimas. Lyderiavimas. Motyvavimas » Personalo valdymas » Rinkodara ir viešieji ryšiai » Viešas kalbėjimas. Prezentacija » Projektų valdymas » Asmeninio efektyvumo ugdymas

Manipuliacijos pardavimuose ir pirkimuose

Pozicija, interesai ir propozicija. Sąžiningų derybų vedimo principai

Pasiruošimas deryboms. Informacinis pasirengimas.

Produkto arba paslaugos tiekėjo/pirkėjo derėjimosi galia.

Procedūros aptarimas ir derybų reglamentas. Praktikumas.
Derybų etapai. Fazės. Problemų sprendimai derybų metu.

Manipuliacijos, jų rūšys. Kaip atpažinti manipuliacijas?

Psichologinė gynyba nuo manipuliacijų. Pardavėjų ir pirkėjų manipuliacijos.
Sprendimai sąžiningų derybų metu.

Derybų aplinkos charakteristikos. Trukdžiai derybų metu
Aklavietė derybų metu, jos įveikimo būdai. Darbas su alternatyvomis.
Derybų užbaigimas ir įvertinimas. Derybų nutraukimas.
Klausimai po derybų.

Atgal į sąrašą

UAB "HR MANAGEMENT"

Įm. Kodas: 302693200
PVM kodas: LT100006538512
Adresas: Lukiškių g. 5
LT- 01108 Vilnius
Tel.: +370 5 2127515
Mob.tel.: +370 699 98888
El. Paštas: info@hrmanagement.lt